Ми, люди, маємо унікальну здатність планувати своє майбутнє. Ми можемо уявити себе успішними у певній сфері, можемо візуалізувати свою роботу, уявити бажані результати, навички й навіть образ життя. Перед нами відкритий величезний спектр можливостей: ми можемо навчатися, змінювати професію, запускати бізнеси, створювати продукти, розвивати таланти.
Але тут же з’являється і проблема. Дуже часто те, що ми запланували, ми не можемо досягти. Комусь заважає брак мотивації, комусь — відсутність чіткого розуміння шляху до мети, а комусь — зовнішні обставини. Іноді ми розчаровуємося, бо очікування не збігаються з реальністю.
Особливо важко тримати мотивацію тоді, коли між прикладеними зусиллями і видимим результатом існує велика відстань. Наприклад, інтерни на курсах програмування витрачають місяці на навчання, не бачачи ще жодного реального проєкту, яким можна було б похвалитися. Або сейлз-репрезентативи, які проходять довгий шлях від пошуку потенційних клієнтів до підписання контракту: десятки дзвінків, зустрічей, презентацій — і лише через кілька місяців перший підпис.
Коли результат приходить одразу, як-от «я зробив зусилля і відразу отримав винагороду», мотивація працює добре. Але якщо винагорода відкладена, зв’язок між дією і результатом розмивається. І саме тут люди найчастіше здаються. Наша задача — допомогти зрозуміти, що ці зусилля не марні: вони стають основою майбутнього успіху, навіть якщо здається, що рух відбувається в порожнечу.
У цій статті ми розглянемо просту, але дієву модель, яка допоможе краще зрозуміти взаємозв’язок між зусиллями і результатом.
Щоб краще зрозуміти цю динаміку, розглянемо матрицю «Зусилля × Результат».
Немає зусиль — немає результату
Це очевидна комірка матриці. Людина не докладає жодних зусиль, не має цілі — і логічно, що нічого не отримує. Прикладом може бути працівник, який роками відсиджується на місці, не вчиться новому